2014年我国外贸数据发布不久，全年2.3%的进出口增速不及预期目标7.5%的一半，但是据传统外贸大省浙江刚刚公布的数据显示，2014年进出口增长4.7%，出口增长8.8%，均创历史新高，走出了在新常态下的一个超乎寻常的增长。在当前国内外经济贸易形势较为低迷的环境下，浙江为何会出现逆势增长？得益于哪些政策措施？这一增长趋势是否可持续？能否带动未来全国的企稳回升？中国经济时报记者近日赴浙江调查采访，试图通过解剖麻雀来研究分析中国外贸的下一步走向。

　　政府

　　重大战略支持外贸增长后劲

　　——访杭州海关副关长胡方友

　　2014年，受国际国内大环境影响，浙江总体表现良好，夸张点甚至可以用一枝独秀来形容。不仅优于全国，在广东、江苏、上海等东部沿海主要出口大省中，浙江省表现最好。

　　这其中，一个重要原因是得益于一系列重大战略、重要措施释放红利，并强力支撑起未来发展后劲。

　　上海自贸区的溢出效应明显，丝绸之路经济带、21世纪海上之路和长江经济带建设为浙江外贸带来新机遇和新动力(310328,基金吧)。据杭州海关统计，2014年浙江省对“一带一路”64个国家进出口6906.2亿元人民币，增长5.8%；其中出口5629.2亿元，增长11.2%；进口1277亿元，下降12.6%。以义乌全球最大小商品集散中心为支点，新开通“义新欧”班列，出口9524万美元，增长4.5倍，辐射沿途1.3万公里沿线的7个欧亚国家。

　　在新业态领域，浙江也占得先机，全国跨境电子商务试点落户杭州，之后，金华、义乌和宁波等地顺势而为，建设进出口的跨境贸易园区。2014年，全省的跨境出口量达1920万美元。目前，杭州海关支持地方在杭州跨境产业园（下城园区）开展“一般出口”、“直购进口”跨境业务，在下沙园区开展“直购进口”、“网购保税进口”跨境业务，在金华及义乌开展“一般出口”跨境业务。据统计，2014年，杭州关区通过跨境电子商务贸易方式进出境的邮包达540.4万个，其中进口邮包143.5万个，货值2.34亿元人民币，出口邮包396.9万个，货值3258.2万美元。未来，杭州海关还将推出杭州空港经济区跨境电商试点业务，计划将杭州打造成中国?穴杭州?雪跨境电子商务综合试验区。

　　另外，根据国务院外贸稳增长政策精神，落实通关便利化部署，杭州海关参与长江经济带海关区域通关一体化改革、推广上海14项海关监管创新制度等举措，大大提升贸易便利化水平；此外，在海关推动下，义乌国际贸易综合改革相关政策落地，让小商品出口进入“2.0时代”。截至2014年12月31日，“市场采购”贸易方式下共申报3.1万票，出口137.6亿元。

　　我国经济发展已经进入了“新常态”，外贸也进入“新常态”。新的一年外贸出口仍然面临多重压力。在此大环境下，杭州海关副关长胡方友接受中国经济时报记者采访时认为，舟山江海联运、“”战略、试点有望成为浙江外贸新增长点。

　　“跨境电商是浙江的亮点，也是全国未来新的外贸增长点，或将带来一场新的商业革命。”胡方友说，2014年跨境电子商务大热，发展非常快，在另一方面也对我们海关监管提出挑战。但我们不能因此而放慢脚步，这样就会失去发展的有利时机。

　　去年，李克强总理在考察浙江期间，明确提出建设舟山江海联运服务中心，使其成为长江经济带和长三角发展的一个战略支点。本周召开的两会上，“舟山江海联运服务中心”被明确写入省政府工作报告中。胡方友说，这些重大战略都将带来新的发展机遇，在今后若干年内，会产生非常大的发展后劲。

　　另据浙江省社科院最新发布的《浙江蓝皮书》预测，2015年浙江的进出口贸易发展环境将比2014年有所改善。2015年浙江进出口贸易的增长速度可望保持甚至超过2014年的水平，其中出口贸易的增长率有望保持在10%左右。

　　贸促机构

　　改革释放红利促外贸逆势增长

　　——访中国贸促会浙江省委员会会长、党组书记吴桂英

　　2014年，在国内外经济形势较为严峻的环境下，浙江外贸实现了逆势增长。全年完成外贸进出口总值2.2万亿元，同比增长4.7%；其中，出口1.7万亿元，同比增长8.8%，出口对全国增长的贡献率达到18.3%；进口0.5万亿元，同比下降7%；进出口值和出口值均创历史新高。

　　中国贸促会浙江省委员会会长、党组书记吴桂英接受中国经济时报记者专访时介绍，2014年，浙江在促进外贸稳增长方面采取了系列措施：一方面加大了国际贸易的综合改革，逐渐培育外贸发展新的增长点；另一方面持续采取有力措施促进外贸发展，采取系列政策引导、支持企业，同时还有像贸促会这样的民间机构，帮助企业开拓市场，多管齐下，实现了外贸进出口在完成年初指标的前提下还略有增长。

　　吴桂英认为，浙江外贸增长的良好势头在2015年还将持续：一是基于国际贸易综合改革红利的释放。2014年，改革的利好已经逐步显现出来，2015年会更进一步地持续释放。

　　二是外贸新政。浙江省省长在本周召开的浙江省两会上作政府工作报告时指出，会采取组合拳，确保外贸稳定增长。例如，大力推进宁波—舟山港一体化，积极推进全省沿海港口、义乌国际陆港的整合与建设加强江海联运、海陆联运体系和远洋船队建设，推进“义新欧”中欧班列运行常态化。同时支持企业走出去进行多种形式的对外投资，支持企业大力发展跨境电子商务等。

　　三是浙江的外贸企业尤其是民营企业在经济下行、外贸形势严峻的情况下仍然顽强拼搏，大规模走出去拓展国际市场。例如，2014年前三季度，浙江私营企业出口达1343.89亿美元，同比增长16.1%，在全省出口中的占比升至66.13%，已接近三分之二。

　　四是浙江的贸促行业、贸促系统非常努力地担当促进工作，配合政府外贸稳增长政策，促进浙江企业大规模走出去，帮助企业拓展国际市场，抢订单、抓订单、稳出口。浙江的贸促系统有100多个贸促机构，已经覆盖到77个县市区，这支力量在促进外贸稳增长方面起到不可替代的独特作用。特别是近年来国际贸易纠纷频繁爆发，经过了十年的努力，国家贸易仲裁法院于2014年12月23日在浙江设立分院，这在浙江外贸领域是件大事。

　　在以上这些有利因素下，吴桂英分析，2015年浙江外贸将保持平稳增长，同时还能实现稳中求进。

　　当然，2015年，浙江外贸也面临各方面的挑战，既有国际竞争也有国内的省际竞争，还有浙江外贸自身结构转型的挑战。

　　从2014年的统计数据看，浙江省外贸出口总额的86%还是机电、纺织服装、轻工产品，政府近几年积极倡导培育新兴产业，如健康、旅游、文化、高端制造、服务贸易、高新技术、信息经济等，发展非常快，但还不能担当起出口的主力军角色，它们在出口中所占的比例还相当低。因此说明浙江产业升级和结构调整十分迫切，任重道远。作为贸促会，既要配合政府做好扶持新兴产业，另一方面也不能放弃原有的传统产业，毕竟当前劳动密集型企业还占大头，如果一夜之间淘汰，就会出现断档的可能。所以这方面，贸促机构也要帮助他们向政府多呼吁争取空间。

　　企业

　　中国企业走出去竞争加剧

　　——访巴西亚洲进出口贸易有限公司董事长黄海澄

　　“这几年中国与巴西政治经济交流很密切，关系也很友好，两国经贸增长势头良好。”巴西亚洲进出口贸易有限公司董事长黄海澄接受中国经济时报记者采访时说，得益于大环境影响，中国企业在巴西投资增长较快，但是因为受到汇率波动影响，利润空间也在逐步缩小，所以新一代华人华侨走出去，竞争日益激烈，出现了打价格战等恶性竞争，最后受损的是我们自己的利益。黄海澄认为，中国企业海外投资需要制定长期战略。

　　犹记得2014巴西世界杯，中国制造、中国产品出尽了风头，令全世界刮目相看。所以在当地，中国制造已颇具竞争力，也得到了绝大部分民众的认可。2015年，巴西还将迎来奥运会，将大量投入基础设施建设，在这方面，中国很有竞争力，希望到时中国制造能再火一把。

　　从中也可以看出，在巴西市场，中国制造的代言人还是以大型国企为主，像高铁、重型机械设备、电信工程等。而以浙江人为主的中小商人，在当地主要经营社会零售品，门槛比较低，因此这几年增长很快。“七八年前我们温州同乡会只有几百人，现在已经有一万多了。”黄海澄说，这也决定了走出去的中国商人素质参差不齐，把国内一些坏习惯也带了出去，例如恶性竞争、打价格战、赊账等，互相压价、利润很薄、质量很差，导致退货不付款，形成恶性循环，最后损失的是我们自己的利益。

　　巴西是传统的资源类农业大国，落后，工业落后，很多产业依赖进口，所以这是一块有待开发的大市场。这几年我国也提倡企业走出去开拓除欧美国家以外的新兴市场，巴西是个不错的选择。“我在美国也有公司，但是和巴西比较起来，一个发达地区一个新兴市场，我感觉对于中国企业来说，还是新兴市场发展空间大。”黄海澄建议，以后中国企业到巴西投资，应该提升产品的质量和档次，不要为了打价格战，把质量做得很次，这只能赚取短期利益，但绝对不是长期的战略选择。

　　“中国出口要转型，中国企业要转型，就要具备国际视野，制定长期战略，到海外投资设厂。”黄海澄说，投资巴西有很多优惠政策，只要投资解决就业送土地三到五年免税等。巴西这几年也一直在简化投资方面的手续和程序，努力减轻税赋负担。

　　企业

　　带动新生代企业走出去

　　——访南非殷高进出口有限公司董事长殷春祥

　　“20年前，我考察了美国、德国、日本之后，最终把投资地点选在了南非。”南非殷高进出口有限公司董事长殷春祥接受中国经济时报记者采访时表示，对于中国企业来说，首先要明晰自身定位，在发达国家市场，其实很难有我们的立足之地，与其到一个成熟饱和的市场去争得一点残羹冷炙，还不如到空白的新兴市场从零开始。

　　殷春祥的老家是浙江海宁许村，许村是我国较大的家纺生产加工基地，殷春祥利用这一优势资源，做起了和南非的进出口贸易生意。七年以后，他又到安哥拉投资，当时安哥拉刚刚打完内战，市场一片空白，资源相当丰富，海外公司寥寥几家。利用天时地利人和优势，殷春祥在安哥拉的公司取得了较大的利润，一元人民币的产品出口到安哥拉可以卖到三元，目前他的公司已占据当地80%以上的市场份额。现在，虽然利润不像刚开始那么高，但也还有30%左右的利润，这还是做批发的价格，和其他海外市场甚至国内市场相比已经很好了。

　　殷春祥的观点是利用老家得天独厚的产业优势，做进出口贸易，他不提倡去海外直接设厂。“国外成本高、工作效率低。而我每年一百多个集装箱，带动了老家几十个工厂生产、就业，所以我不能轻举妄动。”

　　走出去20年，殷春祥已经到了差不多快退休的年龄，但是他还有一个心愿，就是带动中国新一代企业家走出去。他在南非兼任南部非洲浙江总商会会长。“我经常在商会的会议上讲，我们自己发展起来了，还要带动下一代年轻企业家在国际贸易中少走弯路。十年以后，全世界各个角落都会有中国企业扎根在那里。对于这个前景，我很有信心。”

　　另外，在国外赚了钱以后，国内若有好的机会发展也可以积极参与。安哥拉有很多优势资源，例如花岗岩、木材等，因此，前些年，殷春祥在福建厦门设立了一家公司，专门进口安哥拉的优势资源类产品。“现在国家提倡走出去、引进来双向发展，这也是我们要努力的。”殷春祥说。

　　传统贸易寻找新蓝海

　　——访迪拜中国商品城董事长陈志远

　　迪拜中国商品城董事长陈志远是最早一批到迪拜淘金的中国商人，如今他在迪拜拥有中国商品城、中国志远鞋城以及中国轻工城三个大型的国际贸易商城，年交易额近20亿美元，带动了迪拜一片贸易中心的兴起和繁荣。

　　他对中国经济时报记者说：“阿联酋是个资源丰富、风光优美的国家，但是生产性企业少，物美价廉的中国小商品在这里深受欢迎。迪拜的政策也非常好，我对迪拜的未来比较乐观。”

　　这几年回国，他发现国内电子商务发展异常迅猛，传统的实体商场受冲击特别大。虽然迪拜目前电子商务几乎一片空白，但这给他带去启发。“我能不能做这个领头羊呢？虽然我本身是传统实体商业的代表，但我们不能一直吃老本，首先要革自己的命，才有机会在以后的信息化市场竞争中立足。虽然现在迪拜的电子商务为零，但一旦有企业进入，发展将是飞速的，变化也将是天翻地覆的。如果我们自己不主动引领，就只能等着别人来革我们的命。与其让别的国家竞争者加入，还不如我们迅速转型，占领市场先机。”

　　陈志远想到找阿里巴巴对接，利用阿里线上的经验优势，结合他们在迪拜多年积累的资源，这不仅是双赢，也是多赢的。把先进的消费方式、生活理念带到迪拜，带动其产业升级、促进消费、增加就业、提高人民生活水平。“除了迪拜之外，我们在阿联酋还有好几个市场，如果全部铺开跨境，市场潜力巨大。”

　　中国制造海外形象不断提升

　　——访瑞典贸易仓储有限公司董事长柳少惠

　　瑞典贸易仓储有限公司董事长柳少惠1979年毕业就出国创业了，这么多年，可以说他见证了中国对外经济贸易高低起伏的发展历程，尤其是中国制造海外形象的树立，从最初的假冒伪劣、低端低质，到现在逐步被海外消费者认可、接受、普及。

　　柳少惠告诉中国经济时报记者：“在瑞典，中国制造已深入千千万万平常百姓家，从日用消费品、家用电器到科技类产品，都来自中国出口。”在这背后，是这么多年中国外贸一步步发展、成长、转型升级的结果。瑞典的消费者认为，中国衣服鞋帽款式多、样子新潮、质量好、价格也公道。他们早就习惯了中国服装，而这只是他们接触“中国制造”的一部分。未来，中国制造在瑞典还有很大的发展空间，除了日用消费品之外，这几年，中国的高科技产品、信息技术等实力逐渐增强，在国际市场也很有竞争力。微信、智能手机以及高端电子产品已成为“中国制造”的新代表，吸引着全球消费者。

　　据的调查，近年来，“中国制造”品牌的海外认可度和自主品牌出口比重已得到大幅提升。