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2015-2020年中国银行保险行业深度调研与发展前景预测分析报告

  • 报告编号:66613
  • 出版日期:2017年01月    报告页码:0页  图表数量:0个
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  • 第一章、银行保险的相关概述

    第一节、银行保险的内涵及特点

    一、银行保险的基本内涵

    二、银行保险的特点分析

    三、银行保险对各方主体的影响

    第二节、银行保险的起源与发展进程

    一、银行保险的起源

    二、国外银行保险发展历程

    三、国内银行保险发展历程

    第三节、从经济学角度分析银行保险发展的动因

    一、银行保险发展的宏观因素

    (一)、社会环境的变化

    (二)、政府政策的变化

    (三)、金融市场环境的变化

    二、银行保险发展的微观因素

    (一)、规模经济

    (二)、范围经济

    (三)、一体化的服务

    第二章、国际银行保险市场分析

    第一节、国际保险市场总况

    一、世界银行保险市场发展概况

    (一)、发展总况

    (二)、发展阶段

    二、国际银行保险发展的驱动因素

    (一)、驱动银行进入保险业的因素

    (二)、驱动保险公司发展银行保险的因素

    (三)、驱动银行保险发展的社会因素

    三、国际银行保险发展存在地域差异

    四、新兴市场成为全球银行保险业发展新势力

    第二节、欧洲地区银行保险的发展

    一、宽松的政策环境助欧洲银行保险业高速发展

    二、欧洲银行保险业务的发展特征

    三、欧洲银行保险市场的成功秘诀

    (一)、共赢的合作模式

    (二)、独特的产品策略和税收优惠

    四、欧洲银行保险业务的经营特色和运营状况

    第三节、其他地区银行保险的发展

    一、美国银行保险业务发展状况

    (一)、美国银行保险业务发展总况

    (二)、美国银行保险业运作模式

    (三)、美国银行保险业成功的要素

    二、日本银行保险业务迅速渗透

    (一)、银保合作背景

    (二)、银保合作模式

    (三)、银保产品

    (四)、存在的问题

    三、香港银行保险发展对中国的借鉴

    四、台湾银行保险市场发展情况

    (一)、台湾银行保险市场发展总况

    (二)、存在主要问题

    第四节、国际寿险领域银行保险业务的发展

    一、银行渠道成为寿险公司主要销售渠道

    二、国外寿险领域银保产品的发展特点

    三、寿险领域银行保险发展的驱动因素

    (一)、政府鼓励

    (二)、保险业竞争加剧

    (三)、银行业寻求新业务

    (四)、客户保险意识加强

    四、寿险领域银保业务发展的对策措施

    第三章、中国银行保险业的发展环境分析

    第一节、经济环境

    一、中国国民经济运行状况

    (一)、中国GDP分析

    (二)、GDP与保险业相关性分析

    (三)、消费价格指数分析

    (四)、城乡居民收入分析

    (五)、社会消费品零售总额

    (六)、全社会固定资产投资分析

    二、2014-2015年中国经济发展预测

    三、“十三五”中国经济发展的潜力分析

    四、宏观环境的机遇和挑战

    第二节、政策法规环境

    一、中国银行保险发展的法制与监管环境

    (一)、银保业务发展初期:政策鼓励其发展

    (二)、银保业务存在的问题

    (三)、银保业务走向全流程监管

    二、商业银行介入保险业务的法律监管状况

    三、银保业务转型期的监管策略

    第三节、银行业发展形势

    一、中国银行业发展环境变化分析

    (一)、发展环境变化

    (二)、银行业重大事件及影响

    (三)、银行业环境为银保业务带来的机遇

    二、中国银行业经济运行情况

    (一)、资产负债规模

    (二)、经营利润

    (三)、资本充足率

    (四)、流动性水平

    (五)、资产质量和拨备水平

    三、中国银行业网点分布情况

    四、中国银行业经济发展特征

    五、中国银行业发展趋势

    第四节、保险业发展形势

    一、中国保险业发展环境变化分析

    (一)、发展环境变化

    (二)、保险业重大事件及影响

    (三)、保险业环境为银保业务带来的机遇

    二、中国保险业经营情况分析

    (一)、保费收入

    (二)、赔付支出

    (三)、资产总额

    (四)、业务及管理费

    (五)、资金运用

    三、新形势下保险风险的特点

    四、中国保险业发展趋势

    第五节、保险中介发展状况

    一、保险中介的基本概念及作用

    (一)、基本概念

    (二)、作用

    二、中国保险中介行业发展概况

    (一)、市场运行分析

    (二)、市场特点分析

    (三)、主要问题分析

    三、保险中介行业市场展望

    (一)、保险中介发展趋势

    (二)、保险中介发展方向分析

    (三)、保险中介监管政策发展趋势

    (四)、保险中介环境为银保业务带来的机遇

    第四章、中国银行保险市场分析

    第一节、中国银行保险业发展概述

    一、银行保险在中国的发展阶段

    二、开展银保业务对我国银行业与保险业的意义

    (一)、对银行业的意义

    (二)、对保险业的意义

    三、我国银行保险业发展现状综述

    四、外资银行积极抢滩中国银行保险市场

    第二节、中国银行保险市场的发展

    一、中国银行保险市场规模

    (一)、银行邮政代理保费收入

    (二)、中国保险市场规模

    (三)、银行邮政保费收入占比情况

    二、中国银行保险市场发展趋势

    (一)、新规颁布促进保险市场发展

    (二)、银邮系保险公司快速发展

    (三)、更加关注产品服务创新

    (四)、多家银邮代理主动退市

    第三节、中国银行保险业发展的SWOT剖析

    一、优势分析(Strengths)

    (一)、降低经营成本

    (二)、充分利用资源

    (三)、提供更加全面的金融服务

    二、劣势分析(Weaknesses)

    (一)、产品单一

    (二)、文化差异

    (三)、风险管理难度增加

    三、机会分析(Opportunities)

    (一)、保险市场平稳发展

    (二)、监管政策不断放松

    (三)、外资保险公司带来宝贵的发展经验

    四、威胁分析(Threats)

    (一)、国外金融集团的混业经营体制的挑战

    (二)、国外势力强大的金融集团的直接冲击

    (三)、人力资源管理存在巨大危机

    五、SWOT策略分析

    (一)、优势-机会战略(SO战略)

    (二)、优势-威胁战略(ST战略)

    (三)、弱点-机会战略(WO战略)

    (四)、弱点-威胁战略(WT战略)

    第四节、中国银行保险业发展的对策

    一、国外银保业发展的借鉴及对中国的启示

    二、促进我国银行保险业务发展的对策

    (一)、更新经营理念,增强合作意识

    (二)、建立长期市场战略联盟。

    (三)、建立科学、有效、合理的代理保险业务销售体系

    (四)、培养复合型保险代理从业人才

    (五)、创新产品策略

    (六)、创新营销策略

    三、我国银行保险业健康发展的政策建议

    第五章、重点区域银行保险业的发展

    第一节、北京市

    一、北京银行保险市场的四大阶段

    二、影响北京银行保险业发展的主要因素

    (一)、合作层次

    (二)、产品

    (三)、监管

    三、北京银行保险业发展现况

    (一)、北京保险市场保险相关机构数量

    (二)、北京市银邮保险保费收入情况

    四、北京市银行保险市场的未来走势

    第二节、上海市

    一、上海银保市场概况

    (一)、上海保险市场概况

    (二)、上海保险市场保费收入

    (三)、上海银保市场情况

    二、上海银保业务发展规划

    (一)、上海保险业发展规划

    (二)、上海市银行保险保费收入预测

    第三节、天津市

    一、天津市银行保险市场的发展现状

    (一)、天津市保险市场保费收入

    (二)、保险兼业代理机构银邮类机构数量

    (三)、银行保险保费收入

    二、天津市银保市场出现的新变化

    (一)、《天津市养老服务促进条例》出台

    (二)、天津自贸试验区范围确定

    三、天津市银保市场存在的主要问题

    (一)、银保渠道无序竞争

    (二)、销售误导现象比较严重

    四、促进天津市银保市场发展的对策建议

    五、天津银保业务发展预测

    第四节、江西省

    一、江西银行保险市场发展历程及特点

    二、江西省银行保险主要特点

    (一)、市场集中度高

    (二)、渠道集中度高

    (三)、产品集中度高

    (四)、业务季节性强

    三、江西省银保市场存在的突出问题及成因

    四、推动江西省银保市场快速发展的建议

    五、江西省银行保险市场规模分析

    (一)、江西省保险市场保费收入分析

    (二)、江西省保险兼业代理机构银邮类机构数量

    (三)、江西省银行保险行业银邮保费收入

    第五节、其他地区

    一、广东银行保险业发展状况

    (一)、广东省原保险保费收入情况

    (二)、银行保险主要地方政策

    (三)、广东省银行保险主要情况

    二、湖南银保业务发展状况

    (一)、湖南省保险市场保费收入

    (二)、湖南省银行保险业主要政策

    (三)、银行保险业务分析

    三、黑龙江银保业务发展情况

    (一)、黑龙江保险业务收入分析

    (二)、黑龙江省银行保险情况分析

    第六章、银行保险的发展模式分析

    第一节、银行保险发展模式的分类状况

    一、银行保险发展模式的分类

    二、银行保险的基本运行模式

    第二节、中国银行保险的现行模式分析

    一、协议合作模式居于主导地位

    二、合资模式深化发展

    三、金融服务集团模式是未来发展趋势

    四、我国银行保险发展模式的特点解析

    第三节、中国银行保险模式存在的问题及改革建议

    一、我国现行银行保险模式存在的弊病

    (一)、银行和保险公司之间的合作松散

    (二)、银保产品同质,开发和创新滞后

    (三)、缺乏专业化的银保销售队伍

    (四)、技术落后

    (五)、相关法律、法规、监管制度不完善

    二、优化我国银行保险模式的对策分析

    (一)、改善法律法规环境

    (二)、改善监管环境

    (三)、改善行业关系

    (四)、通过产品研发,推出差异化产品

    (五)、建立信息技术平台

    (六)、逐渐推进银行保险模式的转型

    三、探讨中国银保运行模式的改革建议

    四、中国银行保险模式创新的路径选择

    (一)、中国银行保险模式创新的目标

    (二)、银行保险模式加快创新的路径

    第七章、银保合作发展分析

    第一节、中国银保合作的现状及趋势分析

    一、中国银保合作的基本状况

    二、银保合作形势发生改变

    三、农村银保合作情况分析

    (一)、农村银保合作主要问题

    (二)、解决农村银保合作问题举措

    四、国内银保合作的未来发展方向

    第二节、商业银行参股保险公司的相关研究

    一、银行投资保险公司获得法律许可证

    二、银行入股保险公司的动机解析

    (一)、直接动机-有效提升银行的综合实力

    (二)、间接动机-为将来综合经营打下基础

    三、银行入股对保险公司的影响剖析

    (一)、对保险公司的影响

    (二)、对保险行业的影响

    四、商业银行参股保险公司的机遇分析

    五、商业银行参股保险公司面临的阻碍

    第三节、中国银保合作存在的问题

    一、中国银保合作存在的突出问题

    二、银保合作中不容忽视的几大问题

    三、我国银保合作的法制缺陷分析

    四、银保合作新模式带来的隐忧

    第四节、中国银保合作的对策分析

    一、银保合作应坚持平等互利原则及搞好协调沟通

    二、银保合作的机制创新策略探究

    (一)、对于银行

    (二)、对于保险公司

    三、促进银保合作健康发展的相关建议

    第八章、开展银保业务的重点银行经营情况分析

    第一节、工商银行

    一、银行简介

    二、主要经济指标分析

    三、企业盈利能力分析

    四、企业资产质量分析

    五、企业资本充足率分析

    六、企业主营业务情况

    七、企业银保业务介绍

    (一)、产品和合作伙伴

    (二)、业务收入

    (三)、工银安盛人寿保险有限公司

    (四)、工商银行银保通业务系统

    第二节、建设银行

    一、银行简介

    二、主要经济指标分析

    三、企业盈利能力分析

    四、企业资产质量分析

    五、企业资本充足率分析

    六、企业主营业务分析

    七、企业银保业务介绍

    (一)、产品和合作伙伴

    (二)、业务收入

    (三)、建信人寿保险有限公司

    (四)、业务渠道

    第三节、农业银行

    一、银行简介

    二、主要经济指标分析

    三、企业盈利能力分析

    四、企业资产质量分析

    五、企业资本充足率分析

    六、企业主营业务情况

    七、企业银保业务介绍

    (一)、产品和合作伙伴

    (二)、业务收入

    (三)、农银人寿保险股份有限公司

    第四节、中国银行

    一、银行简介

    二、主要经济指标分析

    三、企业盈利能力分析

    四、企业资产质量分析

    五、企业资本充足率分析

    六、企业主营业务情况

    七、企业银保业务介绍

    (一)、银保业务简况

    (二)、业务收入

    (三)、中银保险有限公司

    第五节、招商银行

    一、银行简介

    二、主要经济指标分析

    三、企业盈利能力分析

    四、企业资产质量分析

    五、企业资本充足率分析

    六、企业主营业务分析

    七、企业银保业务介绍

    (一)、产品和合作伙伴

    (二)、业务收入

    (三)、招商信诺人寿保险有限公司

    第六节、交通银行

    一、企业概况

    二、主要经济指标分析

    三、企业盈利能力分析

    四、企业资产质量分析

    五、企业资本充足率分析

    六、企业银保业务介绍

    (一)、产品和合作伙伴

    (二)、业务收入

    (三)、中国交银保险有限公司

    (四)、交银康联人寿保险有限公司

    第七节、民生银行

    一、企业概况

    二、主要经济指标分析

    三、企业盈利能力分析

    四、企业资产质量分析

    五、企业资本充足率分析

    六、企业主营业务分析

    七、企业银保业务介绍

    第八节、中信银行

    一、企业概况

    二、主要经济指标分析

    三、企业盈利能力分析

    四、企业资产质量分析

    五、企业资本充足率分析

    六、企业主营业务分析

    七、企业银保业务介绍

    第九章、开展银保业务的重点保险机构经营情况分析

    第一节、中国人寿

    一、企业简介

    二、主要经济指标分析

    三、产品结构分析

    四、销售渠道分析

    五、客户资源分析

    六、竞争优劣势分析

    七、最新发展动向

    第二节、太平洋寿险

    一、企业简介

    二、经营情况分析

    三、产品结构分析

    四、销售渠道分析

    五、发展战略分析

    六、竞争优劣势分析

    第三节、新华人寿

    一、企业简介

    二、主要经济指标分析

    三、产品结构分析

    四、销售渠道分析

    五、客户资源分析

    六、竞争优劣势分析

    七、最新发展动向

    八、银保业务转型分析

    第四节、太平人寿保险

    一、企业简介

    二、经营情况分析

    三、产品结构分析

    四、销售渠道分析

    五、客户资源分析

    六、服务模式分析

    七、竞争优劣势分析

    八、最新发展动向

    第五节、平安寿险

    一、企业简介

    二、经营情况分析

    三、产品结构分析

    四、销售渠道分析

    五、客户资源分析

    六、竞争优劣势分析

    第六节、泰康人寿

    一、企业简介

    二、经营情况分析

    三、产品结构分析

    四、销售渠道分析

    五、竞争优劣势分析

    六、最新发展动向

    第七节、中国人民人寿

    一、企业简介

    二、经营情况分析

    三、产品结构分析

    四、销售渠道分析

    五、竞争优劣势分析

    第八节、中意人寿

    一、企业简介

    二、业务发展特点分析

    三、经营情况分析

    四、产品结构分析

    五、销售渠道分析

    六、客户资源分析

    七、竞争优劣势分析

    八、最新发展动向

    第十章、银行保险市场投资分析

    第一节、银行保险业务的盈利形势分析

    一、银行保险业务的成本探讨

    (一)、银行保险业务成本构成

    (二)、银行保险业务成本变化趋势

    二、银行保险业务的利润率剖析

    第二节、银行保险的投资环境分析

    一、宏观经济稳定增长

    二、银行自身经营发展的新需求

    三、新规出台保障行业健康发展

    四、多项新政带来银保发展新契机

    五、满足客户综合金融服务诉求的新手段

    第三节、银行保险市场的风险及防范措施

    一、保险公司面临的风险

    二、保险公司的风险应对措施

    三、商业银行面临的风险

    四、商业银行的风险应对措施

    第四节、银行保险市场存在问题及发展建议

    一、银行保险市场存在问题

    二、银行保险行业发展建议

    第十一章、银行保险市场发展前景趋势分析

    第一节、保险业发展前景展望

    一、中国保险行业发展趋势分析

    二、中国保险行业细分领域发展前景

    三、2015-2020年中国保险业发展前景预测

    第二节、银行保险市场的前景分析

    一、中国银保市场发展空间广阔

    二、中国银行保险市场发展对策

    三、中国银行保险市场发展方向

    图表目录

    图表1:银行保险主要模式

    图表2:银行保险特点分析

    图表3:银行保险对各主体的影响分析

    图表4:银行保险的起源

    图表5:国内银行保险发展历程

    图表6:国内银行保险发展环境

    图表7:2007-2013年中国65岁以上老年人口数量及占比(单位:亿人次,%)

    图表8:2009-2014年中国农村居民人均纯收入及实际增长率(单位:元,%)

    图表9:2009-2014年中国城镇居民人均可支配收入及实际增长率(单位:元,%)

    图表10:世界银行保险行业发展阶段

    图表11:驱动银行业进入保险业的因素

    图表12:驱动保险公司发展银行保险的因素

    图表13:欧洲主要银行保险的类型

    图表14:欧洲各国银行保险模式比较

    图表15:欧洲银行保险共赢的表现

    图表16:欧洲银行保险独特的产品策略

    图表17:欧洲银行保险各模式比重(单位:%)

    图表18:美国银行销售保险产品比例(单位:%)

    图表19:美国银行保险业主要产品

    图表20:美国银行保险业不同客户不同销售方式

    图表21:美国银行保险业成功因素

    图表22:日本寿险公司与银行合作的原因

    图表23:银保渠道工作小组主要职责

    图表24:日本银保产品主要问题

    图表25:香港银行保险发展对中国银行保险行业发展的启示

    图表26:台湾地区银行保险主要问题

    图表27:各国寿险公司银行渠道所占比例(单位:%)

    图表28:国外寿险领域银保主要产品

    图表29:寿险领域银保业务发展的对策研究

    图表30:2009-2014年中国国内生产总值及其增速变化情况(单位:万亿元,%)

    图表31:2009-2014年GDP增长率和保费收入增长率变化趋势图(单位:%)

    图表32:2013-2014年全国居民消费价格涨跌幅变化情况(单位:%)

    图表33:2009-2014年中国城乡居民人均收入变化情况(单位:元,%)

    图表34:2009-2014年我国社会消费品零售总额变化情况(单位:万亿元,%)

    图表35:2013-2014年社会消费品零售总额月度同比名义增速变化情况(单位:%)

    图表36:2009-2014年中国固定资产投资变化情况(单位:万亿元,%)

    图表37:2013-2014年中国固定资产投资月度同比增速变化情况(单位:%)

    图表38:2014-2015年我国宏观经济指标预测(单位:%,亿美元)

    图表39:“十三五”时期中国经济所面临的趋势性变化

    图表40:宏观环境改革深化对保险业的影响分析

    图表41:银保业务发展初期鼓励其发展的政策规定

    图表42:银行代理分销保险业务存在的问题

    图表43:《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》的影响分析

    图表44:银保市场深度调整期的问题点

    图表45:促进银保业务顺利过渡调整期的监管策略

    图表46:2014年银行业重大事件及其影响

    图表47:2010-2014年商业银行资产增长情况(单位:万亿元,%)

    图表48:截至2014年三季度末我国商业银行资产组合结构图(单位:%)

    图表49:2014年各类商业银行资产同比增速情况(单位:%)

    图表50:2014年三季度商业银行贷款主要行业投向(单位:%)

    图表51:2010-2014年我国商业银行负债增长情况(单位:万亿元,%)

    图表52:2010-2014年商业银行季度净利润(单位:亿元)

    图表53:2010-2014年商业银行季度非利息收入(单位:亿元)

    图表54:2010-2014年商业银行成本收入情况(单位:亿元,%)

    图表55:2010-2014年商业银行流动性比例情况(单位:%)

    图表56:2010-2014年全国银行间同业拆借市场月加权平均利率(单位:%)

    图表57:2010-2014年商业银行不良贷款情况(单位:亿元,%)

    图表58:2010-2014年商业银行贷款损失准备情况(单位:亿元,%)

    图表59:不同类型银行设立的网点区域分布(单位:家)

    图表60:2013年末中国银行业金融机构地区分布(单位:%)

    图表61:中国银行业经济发展特征

    图表62:我国商业银行实行混业的必然性分析

    图表63:客户结构、资产负债结构和业务结构的变化趋势

    图表64:利差变化和中间业务、交易业务发展趋势

    图表65:2011-2014年加权平均资本充足率和核心资本充足率变化情况(单位:%)

    图表66:银行业各市场主体的差异化发展方向

    图表67:中国保险业外部环境变化分析

    图表68:《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》对各险种的强调重点

    图表69:2014年保险业重大事件及其影响

    图表70:2009-2014年中国原保险保费收入变化情况(单位:亿元,%)

    图表71:2013-2014年中国原保险保费收入业务结构情况(单位:亿元,%)

    图表72:2014年1-11月各地区原保险保费收入情况(单位:亿元)

    图表73:2014年1-11月原保险保费收入地区结构图(单位:%)

    图表74:2009-2014年中国原保险赔付支出变化情况(单位:亿元,%)

    图表75:2013-2014年中国原保险赔付支出业务结构情况(单位:亿元,%)

    图表76:2009-2014年中国保险业资产总额变化情况(单位:亿元,%)

    图表77:截至2014年11月末中国保险业各市场主体资产总额情况(单位:亿元,%)

    图表78:2009-2014年中国保险业业务及管理费变化情况(单位:亿元,%)

    图表79:截至2014年11月末保险业资金运用余额结构图(单位:%)

    图表80:新形势下保险风险的特点变化

    图表81:保险业各项体系的改革创新内容

    图表82:保险中介三大主体示意图

    图表83:保险中介对保险市场的作用

    图表84:2006-2013年中国保险中介保费收入增长比例变化情况(单位:亿元,%)

    图表85:保险中介市场特点分析

    图表86:保险中介市场主要问题分析

    图表87:中国银行保险产品发展阶段

    图表88:开展银保业务对中国银行业的意义

    图表89:开展银保业务对中国银行业的意义

    图表90:寿险公司与银行合作主要内容

    图表91:财险公司与银行合作主要产品

    图表92:2008-2014年中国银行邮政代理保费收入(单位:亿元,%)

    图表93:2008-2014年中国原保险保费收入情况(单位:亿元,%)

    图表94:2008-2014年中国非财险保费收入情况(单位:亿元,%)

    图表95:2008-2014年银邮保费在全国原保险保费收入中占比(单位:%)

    图表96:2008-2014年银邮保费在全国原保险保费收入中占比(单位:%)

    图表97:2014年以来保险新规

    图表98:2014年银邮系保险公司举措

    图表99:2014年1-11月银邮代理退市主要机构

    图表100:2014年1-11月银保代理退市机构省份分布(单位:家)

    图表101:保险企业退出县域一下代理网点的主要原因

    图表102:银行保险合作降低经营成本表现

    图表103:截至2014年11月中国保险公司数量(单位:家)

    图表104:截至2014年11月中国外资保险公司数量(单位:家)

    图表105:中国银行保险行业人力资源危机

    图表106:中国银行保险业优势-机会战略

    图表107:中国银行保险行业弱点-机会战略

    图表108:中国银行保险行业弱点-威胁战略

    图表109:长期市场战略联盟形成步骤

    图表110:银保业务销售体系建立要点

    图表111:银行保险业产品开发策略

    图表112:银行保险行业创新营销策略

    图表113:对银行保险行业政策建议

    图表114:北京市银行保险市场四大发展阶段

    图表115:截至2014年6月底北京保险市场总体情况(单位:家)

    图表116:2011年以来北京市保险兼业代理机构银邮类机构数量(单位:家)

    图表117:2011-2014年北京市保险收入(单位:亿元)

    图表118:2011年以来北京市银行保险保费收入(单位:亿元)

    图表119:2011年以来北京市银行保险保费收入在寿险业务中占比(单位:%)

    图表120:截至2014年6月底上海市保险资产管理公司受托资产全国占比(单位:%)

  •     在现代市场经济活动中,信息和数据已经是一种重要的经济资源,大数据资源的优先占有者胜,反之则处于劣势。企业成功的关键就在于,是否能够在需求尚未形成之时就牢牢的锁定并捕捉到它。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求。

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