第一部分 行业运行现状

第一章 汽柴油清净剂市场发展概况1

第一节 汽柴油清净剂市场及产品介绍1

一、汽柴油清净剂简介1

二、汽柴油清净剂发展情况2

三、汽柴油清净剂市场概述2

第二节 2018年汽柴油清净剂市场发展概况2

一、汽柴油清净剂品牌现状2

二、汽油添加剂的现状与发展趋势3

三、汽油添加剂的发展动向9

第三节 汽柴油清净剂市场相关政策法规11

一、国内外燃油添加剂标准11

二、汽柴油新标准13

三、汽车尾气排放标准17

四、《轻型汽车污染物排放限值及测量方法（中国第五阶段）》21

第四节 2019-2025年汽柴油清净剂市场发展前景预测25

一、机动车保有量以及汽柴油消费量趋势25

二、我国车用汽油标准的清洁化发展历程及展望25

第五节 行业技术水平35

一、汽油清净剂技术发展历程35

二、汽油添加剂技术的应用36

三、新型汽油清净剂主剂为环保添绿39

四、多功能汽油添加剂使用性能评价40

五、车用柴油添加剂的发展现状及开发方向49

第六节 市场推广在汽柴油清净剂行业的重要性55

第七节 营销渠道建设是汽柴油清净剂市场竞争的关键57

一、汽柴油添加剂营销的形势57

二、深度营销渠道理论的形成及其基本内涵59

三、销售渠道的重要性61

四、深度营销渠道是获取竞争优势的重要因素62

五、深度营销渠道理论对企业营销实践的启示65

第二章 汽柴油清净剂市场容量/市场规模分析68

第一节 2012-2018年汽柴油清净剂市场容量/市场规模统计68

一、汽柴油产销量68

二、汽柴油清净剂产量72

三、汽柴油清净剂市场规模73

四、汽柴油清净剂潜在市场需求量74

第二节 汽柴油清净剂下游应用市场结构74

一、汽油车与柴油车比较74

二、乘用车消费结构76

三、汽车品牌结构76

四、各品牌汽车销量排名76

第三节 影响汽柴油清净剂市场容量/市场规模增长的因素77

第四节 2019-2025年我国汽柴油清净剂市场容量/市场规模预测77

一、汽柴油产销量预测78

二、汽柴油清净剂产量预测82

三、汽柴油清净剂消费量预测82

四、汽柴油清净剂潜在市场需求量预测83

五、汽车消费量及预测83

第二部分 市场推广策略与盈利模式

第三章 汽柴油清净剂市场推广策略研究86

第一节 汽柴油清净剂行业新品推广模式研究86

一、2018年最有效的新品推广模式86

二、新产品的推广差异化87

三、新品推广的具体形式88

四、新品上市推广方案91

五、如何用推广提升产品销量93

第二节 汽柴油清净剂市场终端产品发布特点94

一、企业介绍94

二、产品介绍94

三、品牌介绍100

第三节 汽柴油清净剂市场中间商、代理商参与机制100

一、中间商的重要性100

二、选择中间商的原则101

三、选择中间商的条件101

四、合格中间商的判别标准103

五、中间商的功能103

六、中间商参与机制104

第四节 汽柴油清净剂市场网络推广策略研究105

一、网络推广介绍105

二、网络推广方法106

三、网络推广工具与形式108

四、网络推广方案110

五、网络推广站117

六、网络推广分析119

七、B2B推广120

八、企业推广126

第五节 汽柴油清净剂市场广告宣传策略127

一、广告宜传要选择适当的时间127

二、广告宜传要选择适当的地点128

三、广告宣传要选择适当的操体129

四、广告宣传要适应消费者的心理129

五、广告宣传要结合产品本身的特点130

第六节 汽柴油清净剂市场推广与配套供货渠道建立131

一、市场推广131

二、配套供货渠道建立136

第七节 汽柴油清净剂新产品推广常见问题138

一、新产品推广误区138

二、新产品推广需要做的工作142

第八节 直销模式在汽柴油清净剂推广过程中的应用144

一、直销模式

二、汽柴油清净剂直销模式147

第九节 国外汽柴油清净剂市场推广经验介绍148

一、美国市场汽柴油清净剂市场推广148

二、欧洲市场汽柴油清净剂市场推广148

三、日本市场汽柴油清净剂市场推广148

第四章 汽柴油清净剂盈利模式研究150

第一节 汽柴油清净剂市场盈利模式的分类150

一、市场盈利模式150

二、盈利模式分类150

三、汽柴油清净剂盈利模式151

第二节 汽柴油清净剂生产企业的盈利模式研究151

一、研发生产企业的盈利模式151

二、无技术研发的生产企业盈利模式151

第三节 汽柴油清净剂经销代理商盈利模式研究152

一、经销商的赢利模式152

二、代理商赢利模式策略162

三、中国经销商的赢利模式164

四、中国汽柴油清净剂经销商盈利模式171

五、燃油添加剂“加油站”销售模式误区171

第四节 盈利模式对市场推广策略选择的影响173

第五节 独立经销网络盈利模式改进研究173

第六节 第三方经销网络优化管理研究174

一、选择第三方网络销售平台的优势174

二、汽柴油清净剂第三方经销商175

第三部分 市场营销渠道与企业分析

第五章 汽柴油清净剂营销渠道建立策略176

第一节 汽柴油清净剂市场营销渠道结构176

一、主力型渠道176

二、紧凑型渠道176

三、伙伴型渠道176

四、松散型渠道176

第二节 汽柴油清净剂市场伙伴型渠道研究177

一、伙伴型营销关系的概念177

二、伙伴型营销渠道的特点177

三、伙伴型营销渠道的层次分析179

四、伙伴型营销渠道的优势分析179

五、伙伴型营销渠道存在的问题180

六、伙伴型营销渠道关系的构建机制181

七、伙伴型营销渠道关系综述184

第三节 汽柴油清净剂市场直接分销渠道与间接分销渠道管理184

一、直接分销渠道184

二、间接分销渠道（长渠道、短渠道）194

第四节 大客户直供销售渠道建立策略197

第五节 网络营销渠道优化199

一、营销渠道监测和优化199

二、客户关系管理200

三、客户关系管理最大化201

四、营销规律总结202

第六节 渠道经销管理问题203

一、现金流管理203

二、货品进出物流管理205

三、售后服务205

四、销售渠道管理缺乏效率206

五、专业化渠道企业发展缺乏稳定性206

六、企业过分依赖中间商206

七、渠道冲突严重207

八、渠道经销管理五种手段207

第六章 汽柴油清净剂市场客户群研究与渠道匹配分析216

第一节 汽柴油清净剂主要客户群消费特征分析216

一、职业特征216

二、年龄特征217

三、性别特征217

四、经济条件特征218

五、区域分布特征218

第二节 汽柴油清净剂主要销售渠道客户群稳定性分析219

一、消费量稳定219

二、消费比例稳定219

三、消费周期稳定219

四、消费品牌习惯稳定219

第三节 大客户经销渠道构建研究220

一、如何建立自己的销售渠道220

二、大客户开发的八个核心问题224

三、大客户维护227

四、大客户管理228

第四节 网络客户渠道化发展建议243

第五节 渠道经销商维护策略研究245

一、做好渠道维护的意义245

二、如何进行渠道维护才会有效246

三、经销商如何做好渠道维护248

四、渠道维护的几个维度248

五、渠道维护的三个原则249

六、渠道维护的策略与技巧探讨250

第六节 汽柴油清净剂市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向253

一、客户群消费趋势253

二、营销渠道发展方向254

三、分销渠道的发展趋势254

四、分销渠道系统的发展259

第七章 重点企业产品市场推广策略与营销渠道规划案例261（AK LT）

第一节 好顺261

一、企业介绍与汽柴油清净剂相关业务261

二、2012-2018年产销统计数据261

三、企业汽柴油清净剂市场推广策略与渠道管理262

四、汽柴油清净剂营销体系布局与商务政策设计分析262

第二节 中国石油化工集团公司263

一、企业介绍与汽柴油清净剂相关业务263

二、2012-2018年产销统计数据266

三、企业汽柴油清净剂市场推广策略与渠道管理267

四、汽柴油清净剂营销体系布局与商务政策设计分析267

第三节 深圳市非凡天下科技有限公司267

一、企业介绍与汽柴油清净剂相关业务267

二、2012-2018年产销统计数据273

三、企业汽柴油清净剂市场推广策略与渠道管理274

四、汽柴油清净剂营销体系布局与商务政策设计分析275

第四节 阿拉丁275

一、企业介绍与汽柴油清净剂相关业务275

二、2012-2018年产销统计数据277

三、企业汽柴油清净剂市场推广策略与渠道管理278

四、汽柴油清净剂营销体系布局与商务政策设计分析278

第五节 尼德尔（香港）实业有限公司278

一、企业介绍与汽柴油清净剂相关业务278

二、2012-2018年产销统计数据280

三、企业汽柴油清净剂市场推广策略与渠道管理281

四、汽柴油清净剂营销体系布局与商务政策设计分析281

第六节 广州力柯倍环保科技有限公司281

一、企业介绍与汽柴油清净剂相关业务281

二、产品推广282

第七节 中国石油天然气集团公司283

一、企业介绍与汽柴油清净剂相关业务283

二、2012-2018年产销统计数据286

第八节 维环节 油宝287

一、企业介绍与汽柴油清净剂相关业务287

二、产品推广290

第九节 临沂大洋石化有限公司290

一、企业介绍与汽柴油清净剂相关业务290

二、2012-2018年产销统计数据292

三、企业汽柴油清净剂市场推广策略与渠道管理293

图表目录

图表：GB17930—1999标准与欧II汽油标准的指标差别26

图表：DB11/238—2004与EN228—99标准的主要技术指标差异28

图表：DB11/238—2007地方标准与EN228—2005标准的主要技术要求30

图表：SZJG12—2007地方标准的部分 指标要求33

图表：我国现行符合国Ⅳ汽油标准的车用汽油地方标准和国家标准部分 技术要求对比34

图表：发动机试验台架42

图表；试验用发动机基本参数42

图表：HFRR试验条件43

图表：加入HL6618前后车用汽油的HFRR试验结果对比45

图表：加入HL6618前后车用汽油的M111台架测试结果45

图表：加入HL6618前后车用汽油燃料消耗量台架试验结果46

图表：加入HL6618前后车用汽油的双怠速污染物排放台架试验结果46

图表：加入HL6618前后车用汽油的发动机净功率台架试验结果47

更多图表见正文……

图表目录：