第一章 海参市场发展概况10

第一节 海参市场及产品介绍10

第二节 2017年海参市场发展概况15

第三节 海参市场相关政策法规17

第四节 2019-2024年海参市场发展前景预测22

第五节 行业技术水平23

第六节 市场推广在海参行业的重要性23

第七节 营销渠道建设是海参市场竞争的关键23

第二章 海参市场容量/市场规模分析25

第一节 2012-2017年海参市场容量/市场规模统计25

海参产量增速近年来出现大幅下滑

资料来源：公开资料

第二节 海参下游应用市场结构26

第三节 影响海参市场容量/市场规模增长的因素26

第四节 2019-2024年我国海参市场容量/市场规模预测27

第三章 海参市场推广策略研究30

第一节 海参行业新品推广模式研究30

第二节 海参市场终端产品发布特点30

第三节 海参市场中间商、代理商参与机制31

第四节 海参市场网络推广策略研究31

第五节 海参市场广告宣传策略32

第六节 海参市场推广与配套供货渠道建立33

第七节 海参新产品推广常见问题34

第九节 直销模式在海参推广过程中的应用34

第十节 国外海参市场推广经验介绍（欧美、韩日市场）35

第四章 海参盈利模式研究37

第一节 海参市场盈利模式的分类37

第二节 海参生产企业的盈利模式研究37

第三节 海参经销代理商盈利模式研究39

第四节 盈利模式对市场推广策略选择的影响43

第五节 独立经销网络盈利模式改进研究48

第六节 第三方经销网络优化管理研究50

第五章 海参营销渠道建立策略52

第一节 海参市场营销渠道结构52

一、主力型渠道52

二、紧凑型渠道53

三、伙伴型渠道55

四、松散型渠道56

第二节 海参市场伙伴型渠道研究57

第三节 海参市场直接分销渠道与间接分销渠道管理59

一、直接分销渠道59

二、间接分销渠道（长渠道、短渠道）61

第四节 大客户直供销售渠道建立策略62

第五节 网络经销渠道优化63

第六节 渠道经销管理问题64

一、现金流管理64

二、货品进出物流管理65

三、售后服务67

第六章 海参市场客户群研究与渠道匹配分析69

第一节 海参主要客户群消费特征分析69

第二节 海参主要销售渠道客户群稳定性分析70

第三节 大客户经销渠道构建问题研究72

第四节 网客户渠道化发展建议74

第四节 渠道经销商维护策略研究75

第五节 海参市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向76

第七章 重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例80

第一节 大连棒棰岛海产股份有限公司80

1、企业介绍与海参相关业务80

2、2012-2017年产销统计数据80

（一）企业偿债能力分析80

（二）企业运营能力分析82

（三）企业盈利能力分析85

3、企业海参市场推广策略与渠道管理86

4、海参营销体系布局与商务政策设计分析87

第二节 山东好当家海洋发展股份有限公司88

1、企业介绍与海参相关业务88

2、2012-2017年产销统计数据88

（一）企业偿债能力分析88

（二）企业运营能力分析90

（三）企业盈利能力分析93

3、企业海参市场推广策略与渠道管理94

4、海参营销体系布局与商务政策设计分析95

第三节 獐子岛集团股份有限公司96

1、企业介绍与海参相关业务96

2、2012-2017年产销统计数据96

（一）企业偿债能力分析96

（二）企业运营能力分析98

（三）企业盈利能力分析101

3、企业海参市场推广策略与渠道管理102

4、海参营销体系布局与商务政策设计分析104

第八章 产品成本构成与主辅材料、燃料供应105（）

第一节 海参养殖行业发展现状分析105

第二节 海参养殖行业上下游产业现状分析107

一、上游产业发展现状分析108

二、下游产业发展现状分析110

部分图表目录：

图表 1 2017年中国海参十大品牌排行15

图表 2 2010-2017年我国海参行业利润总额及增长情况16

图表 3 2010-2017年我国海参行业利润总额及增长对比16

图表 4 2010-2017年我国海参行业销售收入及增长情况25

图表 5 2010-2017年我国海参行业销售收入及增长对比25

图表 6 2019-2024年我国海参行业销售收入预测图27

图表 7 近3年大连棒棰岛海产股份有限公司资产负债率变化情况81

图表 8 近3年大连棒棰岛海产股份有限公司产权比率变化情况81

图表 9 近3年大连棒棰岛海产股份有限公司固定资产周转次数情况82

图表 10 近3年大连棒棰岛海产股份有限公司流动资产周转次数变化情况83

图表 11 近3年大连棒棰岛海产股份有限公司总资产周转次数变化情况84

图表 12 近3年大连棒棰岛海产股份有限公司销售毛利率变化情况85

图表 13 近3年山东好当家海洋发展股份有限公司资产负债率变化情况89

图表 14 近3年山东好当家海洋发展股份有限公司产权比率变化情况89

图表 15 近3年山东好当家海洋发展股份有限公司固定资产周转次数情况90

图表 16 近3年山东好当家海洋发展股份有限公司流动资产周转次数变化情况91

图表 17 近3年山东好当家海洋发展股份有限公司总资产周转次数变化情况92

图表 18 近3年山东好当家海洋发展股份有限公司销售毛利率变化情况93

图表 19 近3年獐子岛集团股份有限公司资产负债率变化情况96

图表 20 近3年獐子岛集团股份有限公司产权比率变化情况97

图表 21 近3年獐子岛集团股份有限公司固定资产周转次数情况98

图表 22 近3年獐子岛集团股份有限公司流动资产周转次数变化情况99

图表 23 近3年獐子岛集团股份有限公司总资产周转次数变化情况100

图表 24 近3年獐子岛集团股份有限公司销售毛利率变化情况101

图表 25 海参产业价值链示意图114

图表 26 海参养殖产业结构示意图115

图表目录