前段时间两个电商大佬就传统行业要不要裁撤电商部门隔空过招，这个问题引起了人们的广泛讨论。我的思绪一下子飘到了2011年，当时老板正在搞一个创业工程，他在全国各个省份招兵买马，把工厂里生产的产品分销到各个药店中去，各个地方的办事处除了省区经理、内勤发工资，其他所有的业务人员都是创业，靠业绩拿提成，促销员更是卖货结现款。最令老板头疼的不是产品质量，也不是业务人员管理问题，而是在网上买货的现象屡禁不止。为什么要严防网络销售呢？

　　这还得从传统的销售模式说起！无论是电商还是门店，产品达到消费者手上的价格是一样的，但是传统销售渠道是要层层提成的。比如市场价是100元的医疗器械产品，出厂价是15元，到大区手上是30元，到地级是50元，到县级是60元，最后到业务员手上是80元，流通到消费者手上才最终是100元。有的中间的环节会少些，那赚的更多点，也会更辛苦些，或者加派更多人手去跑，每一层要赚到这些钱，又必须懂得投入，各处连锁店、给药店、甚至给营业员都得打理妥当。也就是说，在传统营销的精粹之处在于，要把各个环节的利润点设计到位，让大家都有钱赚，这个产品才能顺畅的传递到消费者手上。

　　老板大概也嫌这个流程太长，底层的积极性没有调动起来，又想了非常天才想法，让底层业务人员以底价形式到公司拿货，没钱，怎么办？公司给你贷款，你只要办一张信用卡在公司，公司不怕你赖账；要没有拿货的话，直接刷，到了规定期限没有赚到钱还款，公司给你还；我们做市场的当然也是摇旗呐喊，宣传靠业绩说话，不拿工资才是真正的创业。渐渐地，我发现省区经理们向总部打报告最多的，是天猫或者淘宝店上又出现了公司产品，这属于一级警备，因为这属于窜货，比如广东的业务员拿到货之后挂在网上买，这有问题吗？没有！但黑龙江的消费者买到了，你这不是抢了黑龙江业务员市场吗？你让黑龙江市场的人怎么想呢！于是，公司层面出动力量去追查，派人到网上去买货，拿回来扫激光码。做过传统销售的都知道，为了地方市场之间窜货扰乱市场，会在每个产品上打上独特的激光码，以便于追查该货物流向哪一区域的市场。

　　是不是觉得很累？其实我还只说了大略，有一回，我曾建议分出一款产品做电商，被老板严重警告，这样做会冲击渠道！老板最为得意的就是，除了港澳台以后，全国都有办事处，每次各省经理开碰头会，一个省一个省派代表发言，立刻油然而生一种公司规模庞大的自豪感。

　　2013年我离开了那家公司，听几个市场同事说，他们还是在这种模式中打转，中间尝试了去走医院渠道，但产品资质欠缺，要进是比OTC市场更大的利益链投入，你懂得。他们还去尝试了一些小诊所，在医药圈中叫第三终端，在2015年的时候，我才听说他们终于觉醒，在全国招募微商，微商风口早已过去。

　　以上我啰嗦了这么多，是想用我切身经历告诉大家：