面对经济增速下行、消费群体大量外流等压力，中国传统制造业在加速技术装备转型升级的同时，一场对营销模式的供给侧改革探索，也已蔚然展开。

　　“我们借助资源共享的思路，解决了400多套房子的销售难题。”7月30日，在山东省第四届营销高峰论坛上，威海九漫游网络信息股份有限公司董事长兼总经理刘金才对经济导报记者说。经历过房地产低迷期的他，深知现在海南、山东等地海景房的销售困局，而依托其搭建的互联网共享平台，一种新的营销模式正逐渐成型，从而推动旅游地产的去库存及相关行业的资源优化利用。

　　同时，参加论坛的企业人士、专家学者均表示，中央引导的供给侧改革，给企业带来了逆市腾飞的机会。谁能够依据形势创新营销模式，谁就在大众创业、万众创新的大环境中，把握住了发展的先机。

　　“新形势下的营销思维要有跨界的思路，比如加油站中设立便利店这种制造业与金融业的联合。”山东省市场学会会长、山东大学教授胡正明表示，正是传统营销模式带来的结果不能适应市场的发展，才引来了供给侧改革，而未来“一切从客户出发，实现多方互利共赢”才是企业营销模式创新的核心，才能推动中国企业继续向前。

　　共享营销

　　引出房地产新市场

　　“我现在是一位滴滴顺风车主。因为这种方式不仅可以提升资源拥有者的效益，也降低了消费者的成本，甚至带来绿色环保的社会效益。”刘金才说，目前火爆的约车平台，正是一种资源共享的经济形态，而这种能够使各环节参与者都从中获益的方式，对于不少面临销售困境的房地产企业来说，也是一剂良药。

　　刘金才表示，自己早前就曾从事过房地产开发，当时市场清淡，特别是以海景房为主的投资地产，更是遭遇销售寒冬。“我当时就想，自己的房子能不能和其它项目的房子实现共享，从而吸引更多客户呢？”

　　实际上，彼时国际上已经有了Airbnb等较为成熟的房屋短租平台，通过这些平台，租户与有拥有空房资源的房主可以有效对接，实现旅游居住等需求，从而盘活了众多空置房产资源。而该形式在国内市场却仍处于起步阶段，于是刘金才很快创建了绿叶漫游网。值得注意的是，由于当时能够共享的房产资源并不多，刘金才把项目共享的出发点，放在了大量闲置的酒店资源上。

　　“国内酒店业是一个非常成熟的服务业态，但5星级酒店，多数闲置率在40%以上。这意味着，酒店不仅难以从中获得收益，还要承担折旧等成本支出。”刘金才称，绿叶漫游网的起步，就是将房产与酒店资源实现共享，并逐步将其衍化成了景区、房车、体检中心等各类服务的互换。“目前已经覆盖到了150多个城市，400多家服务商。”

　　导报记者登陆绿叶漫游网发现，消费者在该网站可以通过现金折扣买房、投资产品等多种方式获得一定金额的“漫游权”，这种漫游权可以用于网站提供的酒店、房车、度假村、体检、旅游景区等多项业务支出，从而实现了跨行业的服务交换及预订。

　　刘金才称，绿叶漫游网会与地产商达成准入协议，为购房者提供高额漫游权，用于支付网站提供的各种度假服务，从而推动房产销售；同时，购房者也需将一定期限内的经营权交给网站主体，为其带来运营收益弥补成本支出。

　　当然，营销模式的创新进化，在帮助刘金才解决经营难题的同时，也为其打开了另一片广阔的市场。比如，漫游卡的市场认知度较低一直使得绿叶漫游网业务难以快速发展，于是刘金才决定，再推出一个与绿叶漫游网能够对接的网络平台---银尾网，该平台专为购房、房车等消费提供返利，从而进一步吸引消费者入场，完善平台的市场布局。

　　“现金返现与漫游权，可以起到一加一大于二的效应，加速了旅游地产业的去化销售。”刘金才称，共享经济就是房产营销的加速器。“当人们认识到这个平台给他们出行、、资产收益带来的种种便利后，我们的营销也就真正成功了。”

　　品牌营销待品质升级

　　此次参加论坛的多位企业界人士也表示，虽然目前经济环境不佳给国内企业带来了诸多经营压力，但供给侧改革的推进，推动了企业对市场营销、品牌建设的重视，更使其成为下一步企业转型发展的原动力。

　　山东华典商标事务所有限公司董事长王永江就表示，在目前大众创业、万众创新的背景下，公司每月就有500多家企业来注册商标，企业管理者对品牌营销的关注度也越来越高。“经济新常态下，品牌的品质和策划已经是管理者必须要考虑的问题。”

　　此次参加论坛的瑞福油脂股份有限公司董事兼总经理颜建伟，更是家喻户晓的“崔字牌小磨香油”品牌推动者。在其看来，如今的海外消费快速增长、国内消费冷滞的矛盾现象，正是因为国内企业在品牌精神上的缺失所致。其称，中国改革开放在推动商品丰富之时，也造成了假冒伪劣产品充斥于市场，国内目前的供给侧改革，应该让企业看清产品品质的不足。

　　“品质不只是一个点或一件产品，而是企业一个完整的价值链体系。品质营销不只是在国外的市场，而是包括国内国外整个价值链的全方位营销。”颜建伟说，如果国内企业不能提高产品和商品的品质，改革的结果令人担忧。