第一部分 企业现状分析 1

第一章 企业基本信息分析 1

第一节 企业背景 1

第二节 发展历史 2

第三节 重要领导人背景 4

第四节 规模 7

第五节 产品经验 8

第六节 市场地位 8

第二章 财务及销售状况分析 11

第一节 注册资本 11

第二节 销售收入 12

第三节 销售成本 12

第四节 利润率 15

第五节 负债率 18

第二部分 项目分析

第三章 产品及价格策略分析 21

第一节 产品线 21

第二节 产品特征 23

第三节 产品主要顾客群 31

第四节 产品价格体系 31

第四章 产品结构 33

第一节 产品明细 33

第二节 产品种类 33

第三节 详细介绍（规格、型号、性能、用途、优势） 34

第四节 产品服务 34

第五节 产品技术含量（技术水平、技术参数、技术性能） 36

第六节 原材料采购成本 36

第七节 市场定位 42

第八节 供货能力 43

第五章 生产能力 44

第一节 生产线情况（设备明细、投资渠道、技术水平、生产能力、使用率、净值率） 44

第二节 生产环境 44

第三节 是否代加工（OEM） 45

第六章 渠道研究 47

第一节 渠道体系 47

第二节 渠道模式 47

第三节 渠道价格体系 49

第四节 渠道报告制度 54

第三部分 竞争对手分析

第七章 竞争策略分析 55

第一节 企业优势劣势（SWOT）分析 55

第二节 主要竞争对手 57

一、约翰?迪尔（佳木斯）农业机械有限公司 57

二、福田雷沃国际重工股份有限公司 58

三、奇瑞重工股份有限公司 70

四、北京亨运通机械有限公司 77

五、新疆机械研究院股份有限公司 84

六、山东金亿机械制造有限公司 98

七、洛阳中收机械装备有限公司 100

八、爱科集团 102

九、九方泰禾国际重工（青岛）股份有限公司 104

第三节 竞争策略 108

第八章 营销策略分析 112

第一节 主要目标市场 112

第二节 客户群特征 115

第三节 营销战略 115

第四节 广告策略 118

第五节 公 关策略 124

第六节 促销策略 126

第九章 研发能力 128

第一节 研发队伍资历（人数、学历、结构） 128

第二节 专利资源（数量、技术含量） 129

第十章 原材料采购 130

第一节 原材料（采购量、来源、平均价格） 130

第二节 供应商情况 130

第三节 采购支付情况 131

第四部分 行业研究

第十一章 市场分析 132

第一节 宏观政策 132

第二节 市场背景 187

第三节 市场规模 261

第四节 领先企业 269

第五节 市场分布 272

第六节 市场预测 279

第七节 发展前景 281

第十二章 售后服务 285

第一节 是否送货 285

第二节 产品包修/保修期限 285

第三节 服务响应速度 285

第四节 服务网络建设 285

第五节 服务程序 285

第六节 投诉/退货处理程序 286

第十三章 客户情况 287

第一节 主要客户 287

第二节 客户分布 287

第三节 客户满意程度 288

第四节 客户维护模式 290

第五部分 发展战略研究

第十四章 发展战略 293

第一节 生产战略 293

第二节 广告促销战略 295

第三节 产品结构调整 300

第四节 投资战略 304

第五节 融资战略 309

第六节 管理层变动 314

第七节 合作战略 315

第八节 技术研发 318

第九节 “走出去”战略 320

图表目录：

图表：三一重工股份有限公司基本信息 11

图表：2014-2017年三一重工股份有限公司营业总收入 12

图表：2014-2017年三一重工股份有限公司营业总成本 12

图表：2014-2017年三一重工股份有限公司营业成本 13

图表：2014-2017年三一重工股份有限公司营业税金及附加 13

图表：2014-2017年三一重工股份有限公司销售费用 13

图表：2014-2017年三一重工股份有限公司管理费用 14

图表：2014-2017年三一重工股份有限公司财务费用 14

图表：2014-2017年三一重工股份有限公司资产减值损失 14

图表：2014-2017年三一重工股份有限公司净利润 15

图表：2014-2017年三一重工股份有限公司营业利润 15

图表：2014-2017年三一重工股份有限公司利润总额 15

图表：2014-2017年三一重工股份有限公司归属于母公司股东的净利润 16

图表：2014-2017年三一重工股份有限公司基本每股收益 16

图表：2014-2017年三一重工股份有限公司总资产利润率 17

图表：2014-2017年三一重工股份有限公司营业利润率 17

图表：2014-2017年三一重工股份有限公司销售毛利率 17

图表：2014-2017年三一重工股份有限公司销售净利率 18

图表：2014-2017年三一重工股份有限公司偿债能力分析 18

图表：2014-2017年三一重工股份有限公司流动负债表 19

图表：2014-2017年三一重工股份有限公司非流动负债表 20

图表：混凝土 21

图表：筑路机械 21

图表：挖掘机械 22

图表：桩工机械 22

图表：起重机械 22

图表：港口机械 23

图表：三一重工股份有限公司主要产品类别 24

图表：三一重工股份有限公司玉米秸秆收割机传统渠道价格体系表 31

图表：三一重工股份有限公司玉米秸秆收割机KA系统渠道价格体系表 32

图表：三一重工股份有限公司玉米秸秆收割机团购渠道价格体系表 32

图表：三一重工股份有限公司玉米秸秆收割机类别 33

图表：三一重工股份有限公司玉米秸秆收割机详细介绍 34

图表：三一重工股份有限公司玉米秸秆收割机技术含量 36

图表：2017年各国天胶产量占比 39

图表：2014-2017年天然橡胶主产国新种及重植面积 39

图表：2014-2017年天胶主要生产国合计库存创历史新高 40

图表：2014-2017年青岛保税区天胶库存处于历史高位 40

图表：近年来我国天然橡胶关税调整 41

图表：2014年以来中国天然橡胶价格逐渐下跌 41

图表：主要设备型号 44

图表：奇瑞重工股份有限公司业务架构 71

图表：2014-2017年新疆机械研究院股份有限公司核心财务指标 88

图表：2014-2017年新疆机械研究院股份有限公司资产负债表摘要 89

图表：2014-2017年新疆机械研究院股份有限公司利润分配表摘要 89

图表：2014-2017年新疆机械研究院股份有限公司现金流量表摘要 89

图表：2014-2017年新疆机械研究院股份有限公司流动资产表 89

图表目录