3月的一个普通的工作日，赵忠义出差刚回到深圳，就在办公室见了好几批人。不过与以往不同，他见的并不是企业管理者，而是投资人。

　　从曾经的“中国10大私募股权投资家”，昆吾九鼎投资管理有限公司创始合伙人之一到如今的“1号柜”品牌创始人、深圳市云柜互联科技有限公司(以下简称云柜互联)董事长兼CEO，赵忠义对于这种角色的转换“感觉心里踏实”。

　　在PE界，“九鼎凶猛”是公认的。这家在2007年才成立的股权投资企业，以“PE流水线化”的商业模式，在短时间内崛起于业界，到目前已经累计投资企业超过200家，其中已上市及上市在审企业达60余家。其中，赵忠义主导了对金杯电工、佰利联化学等一批优质企业的投资，取得了高达十几倍的回报。

　　人们常说，投资是人生职业的最后一站。事实上，如今很多做实业的人都转向了投资，如何伯权、柳传志、俞敏洪、徐小平、李开复等等。这些实业界的大佬有运作企业的成功案例，而转向投资后凭借产业背景和经验，在审核把控上都会占优势，相应的成功几率会增加不少。

　　而在赵忠义看来，从投资人转向企业操盘手，虽然被很多人误解为比较虚，做事都在表面，沉不下去，但实际上对应的优势、赢面还要更大一些。

　　“我做PE的时候看过的企业都有几千家，在那个过程中我总结出了一些企业的共性。”赵忠义总结道，企业的运营需要经验和相关知识，每个业务板块或者说功能模块都需要相应的专业人员，如营销、日常管理、品牌、财务等等，但是在这些专业的人员之外，还需要有一个人跳脱出具体的事务来把控企业发展的方向，这个人可能是董事长，也可能是其他人，但都可以称为企业的一把手。“一把手，五个手指，需要做的是五件事：第一，定企业的战略方向和商业模式，这是最重要的；第二，融资，企业必须要有钱进来，这只能一把手亲自去干；第三，找人，关键岗位的人员不仅仅是人力资源部门的事，而是一把手亲自找才行；第四，则是定好规则，包括激励措施，工作权限的分配等等。当这四件事做好了，企业就可以做到良好有序地运转。而如果做不好，那么第五件事就来了，那就是整天‘救火’。”

　　这是一种从自发到自觉的状态，赵忠义认为这个规律性的东西可谓“万变不离其宗”。一个企业如果没有一个好的战略方向和商业模式时，就没有人愿意跟随，投资人，好的人才都将付之阙如，更别提建立于其上的规则了。“而把这几件事情做好，或者是有意识的去做好，只有做过长时间投资的人，才能对这个东西有深刻的感觉。其他人，比如说从一线做企业上来的人，他可能做了很长时间才悟出这些道理来，但是投资者，当看过几千家企业后，早就把这些规律性的东西总结出来了。”赵忠义说。

　　虽然把自己定位为一号柜的掌舵人，将其他的具体事务交给了相关负责人，但是在创业的初期，似乎还是比做PE时更忙了一些，但赵忠义甘之如饴。他调侃自己的状态是“贱人赵”——总在见人(“见”与“贱”同音)、“出家人”——经常出差加班的人(“加”与“家”同音)、“夜总会”——夜里总开会。

　　在赵忠义的规划中，未来“1号柜”的市值至少要达到千亿以上，并且这一目标可能在五到六年的时间内就完成了。“否则的话，我对不起我自己，因为不值得我折腾一把。你看现在九鼎已经是两百多亿的市值，我只有弄一个更大的事情，才对得起自己。”

　　智能快递柜的模式推演

　　赵忠义口中“更大的事情”，实际上已经有了先行者和同路人。

　　在国外，早在2011年已经有电商巨头亚马逊在美国和英国的几个城市推出了智能柜“amazonlocker”，其与美国最大的办公用品零售商Staples合作，在其店内放置供用户自提的储物柜。而在国内，各类企业，资本也纷纷切入到智能快递柜领域，希冀解决“最后一公里”的难题，既包括像京东这样的电商，也包括顺丰，圆通这样的快递物流企业，还包括第三方企业如上海宝盒、深圳速来宝、三泰控股旗下的速递易等。其中，较为突出的速递易，据其自称，包裹投递量已经过亿，在全国40个城市开通了超过18000余个网点。

　　智能快递柜解决的问题很实际。小区里安装智能快递柜，快递员将快递货品直接存入其中，设备会自动将取货密码发送到收件人手机上，收件人可安排时间自行取货。

　　作为一个曾经的，看过几千家企业，眼光毒辣的投资人，把智能快递柜作为自己新事业的起点，赵忠义的逻辑是，这个领域存在非常刚性的需求，而智能快递柜能够解决这个痛点。

　　第一个痛点是快递员与收件人时间不匹配的问题。几乎所有网购的人都碰到过快递来了，自己却不在家的问题，没办法就只能另约时间，或者默默等待。而智能快递柜的存在将收快递分解为两步，将原本必须的快递员发快件和用户收快件的同步过程变成了快递员放置快递到智能快递柜，用户再取出的异步过程。“按照IT行业的规律，从同步模式到异步模式，效率的提升至少在五倍以上。”赵忠义说。

　　第二个痛点是安全性问题。一方面，对于收件人而言，快递员算是陌生人，陌生人敲门时要不要开门是个问题。事实上，犯罪分子假冒快递员的治安案件已经在全国发生过多起，从概率上来讲并不绝对，但是摊上一件就是绝对的事情，此类安全隐患不得不防。此外，因为直接到柜，而不是到户，赵忠义介绍说，在快递单的填写上，家庭地址都可以不写，而直接写上某某小区“1号柜”，甚至将来直接以一个会员号码的形式呈现，手机号码都不用写，这样就彻底保护了用户的隐私，解决了安全性的问题。另一方面，对于快递员而言，以往在分派包裹的过程中，在途包裹容易丢失，为了防止丢失，快递员只能选择将所有的包裹带在身边，或者要求收件人下楼取，这都降低了用户体验。而智能快递柜的存在则可以消除安全隐患，提升效率。

　　更为深层次和趋势性的原因是，当老龄化社会来临，业末端的快递配送还采取人工服务，人工操作的形式，这就意味着人工成本一旦涨价，快递公司的压力巨大。而采用“1号柜”这样的智能快递柜，拿设备代替人，将“人服务人”的模式变成“机器服务人”，那么服务的质量、标准化程度都将大幅度提高。

　　“末端配送需要提高它的机械化水平，这也是行业发展的趋势，也正是因为看到了这个巨大的机会，才让我下定决心，从一个投资人转变为实业企业的负责人。”赵忠义说。

　　不过，在获取了用户后，却不知道如何将流量变现，这种情况在互联网+时代经常发生。事情是好事情，也有很多人用，但就是赚不了钱的尴尬困扰过很多企业。如何构建自己的盈利模式也就成为整个商业模式的重中之重。

　　在智能快递柜领域，通常的流量变现的方式包括几种：A、向快递公司快递员收费；B、向用户收费；C、广告费(柜体广告、视频广告、流量广告)；D、社区O2O；E、社区金融及社区生活服务。

　　赵忠义介绍说，未来“1号柜”还将通过构建电商平台、邻里社交平台、商家促销“体验式营销”平台(通过游戏和活动，精准的让客户享受到商家的试用产品，从而推广产品)，来挖掘所获得的大量用户的价值，最终实现流量变现。

　　据了解，“1号柜”柜体由广告柜、快递柜、售货柜三大部分组成。广告柜进行广告展示，售货柜类似于自动售货机，多售卖日常用的快速消费品，采用O2O的模式，通过吸引过来的人流可以现场买货，也可以通过二维码导流到APP电子商城。